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Comercio internacional

Comercio Internacional

Antes de tomar la decisión de empezar a exportar, lo más importante es valorar si estamos preparados para ello.

Te invito a que sigas mi e-book "Método para el análisis de las empresas del sector agroalimentario orientadas a la exportación" que podrás bajarte gratuitamente al inscribirte.

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Para abordar los mercados exteriores existen herramientas y técnicas que permiten analizar de forma ordenada y lógica cuales son los países con mayor potencial de crecimiento para cada una de las empresas.

Es indiferente si tu volumen de producción es elevado o limitado, caracterizado por una buena combinación de calidad y costes de producción.

Pero esto no es suficiente. Después de haber identificado correctamente el primer o los primeros países por los que se va a iniciar las exportaciones, es preciso:

Establecer un calendario con las diferentes acciones a desarrollar.

Contactar con los canales de distribución que previamente se han decidido como los más idóneos para llegar a cada uno de los países.

Y Conseguir acceso a los mismos.

Cada país tiene su propia idiosincrasia. Conocerla, es importante; pues ella determina conocer el modo de negociar de cada país o zona geográfica. Por tanto, conocer las diferentes idiosincrasias nos ayudará a ir cerrando ventas y operaciones.

INCOTERMS 2010

A todo esto habrá que identificar el INCOTERMS 2010 más adecuado para el reparto de las obligaciones, costes y riesgos, y además: asegurar el cobro de la venta antes de la entrega de la misma.

Fuente: http://store.iccwbo.org/incoterms-2010

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